【利用者インタビュー】「物件ではなく、人生に向き合ってくれたエージェントでした」

一生に一度の大きな買い物である不動産。そのパートナー選びは、物件選びと同じくらい重要です。今回はAgent Connect登録エージェントであるスカイコート株式会社　上原一夫さんを通じてご成約されたA様にインタビューを実施しました。

利用者様のリアルな声をお楽しみください。

不動産投資はそれなりに経験していたAさん

不動産投資の経験があり、これまで複数の不動産会社・エージェントと取引をしてきました。

その中で、今回担当していただいた上原さんは、4社目のエージェントになります。

これまでにもさまざまな提案を受けてきましたが、上原さんが他と大きく違ったのは、

「何を買うか」ではなく、

「なぜ不動産投資をするのか」「なぜリアル不動産を選ぶのか」

という部分まで深く理解しようとしてくれた点でした。

→投資用不動産及び節税対策のためですね。不動産投資自体はREITなども含め20年以上していて、今まで複数の投資経験があります。

→私自身の運用スタンスや目的といった点を理解いただいた上で一方的にならずにご提案していただける観点が大きかったです。

将来の生活設計（数年後・長期）まで含めた提案がありましたね。

検討している不動産のメリット・デメリットを教えてくれたりポートフォリオにまとめてわかりやすく説明くださったり…そういったところも安心材料のひとつでした。

目先の利回りやメリットだけでなく、数年後・将来の生活まで含めた視点で一緒に考えてくれる、ただ「売る人」ではなく、まさに伴走してくれるエージェントだと感じました。

→不動産投資に限らずREIT含めたリスクリターンの観点から、営業さんご自身の経験も含めてご提案いただけるかどうかと言う観点ですね。

レスポンス含めて十二分に答えをいただいた。レスポンスの理想はとにかく「即答」よりも、質問に対してしっかり考えて「今日中に返す」などの一言があること、難しい内容を噛み砕いて説明してくれる姿勢が重要だと思います。

→残りの5点は、不動産営業の枠を超えたファイナンシャル全体の知識・資格面への今後の期待ですね。今後も継続してお願いしたい不動産エージェントで、「この人が最後の担当になるかもしれない」という期待感があります。

それだけ、長く付き合っていきたいと思える存在だということでもあります。

→情報収集は必須です。（とにかく調べる・実際に会う・SNSやブログを見るなど）情報社会ですが、最終的には人対人の相性が重要。

Agent Connectのようなサービスを活用するのも有効だと思います。